雷军 5% 的生意和 100% 的噱头

2018 年 4 月 25 日，小米在武汉大学召开新品发布会，推出了主打线下的新机：小米 6X。

虽说只有这一款产品，但是对于小米整个公司来说，这场发布会，可能是今年、甚至近几年最重要的一场。在自己的母校，雷军总结了过去小米的初心和成绩，并立下了一个重要的“小目标”。

第一次荣归母校，情怀牌肯定是少不了的。

“愿你出走半生，归来仍是少年”。雷军先谈了小米创业初心，并回顾了这八年创业之路：“通过八年奋斗，小米成为全球第四大智能手机制造商。”

小米创建已经八年了，但到现在才回到雷军的母校。我想，雷军是想等到做出能让自己和武大都满意的成绩时，再自豪地回来吧。

小米 6X：“杀死”OV

虽说雷军回到了母校，但场子却交给了林斌主持，也许雷军想回忆一下当个学生坐在台下听讲的感觉。

小米 6X 这款手机，早在发布之前就已经被扒干净了，所以林斌也没有藏着掖着，直接把真机秀了出来，纳米注塑金属机身，5.99 寸 2160×1080 18:9 的屏幕，Type C 接口，3010mAh 容量电池，支持 Quick Charge 3.0，内置“小爱同学”。不过存储规格是 EMMC 5.1 ，以及没有 NFC。

拍照是线下机型最不可或缺的卖点之一，整场发布会的重点也落在了对这部分内容的介绍当中，足足有 1 个多小时，总结来说就是：美颜、AI、虚化，至于动态范围、解析力之类的概念，不是这个定位的机器该讨论的。

硬件方面，小米 6X 采用了后置 2000 万像素＋1200 万像素双摄像头。其中，主摄采用索尼 IMX486传感器，1.25μm 单位像素面积加上 f/1.75 光圈以及像素合成技术，副摄和前摄均采用索尼 IMX376 传感器，拥有2000万像素，所谓的“前后 2000 万”。在 Mix 2s上登场的 AI 摄像，也下放到了小米 6X 当中。

自拍方面，林斌说，和 iPhone X 就不用比了，就是和 OPPO R15 比也不逊色。

为了确保对比样张公平公正，小米还搞出了一个“对比神器”，把三款手机用“高品质橡皮筋”绑在一起，同时小米员工业余时间用电烙铁焊的三蓝牙模块，操作三支手机同时拍照。

这个颇有些段子意味的插曲，也成了发布会至此的最高潮。

林斌说，我们还会和雷总申请，把它放到小米网上卖，欢迎友商购买。

整套相机的 AI 算法（包括人脸识别算法），都是小米自研的，牵头人崔宝秋博士是雷军的同班同学兼室友，并和武大联合成立了 AI 实验室，坚持自研值得肯定。

感光元件部分的介绍可能是全场最尴尬的时刻，小米非常自豪地介绍“我们全部采用了索尼的感光元件”。且不说现在几乎所有的厂商都在用，即便是索尼的传感器也分三六九等。这就好像介绍“我们采用了高通的处理器”一样，说了等于没说。

小米过去发布会的主角——硬件配置反而是一笔带过，一是这款机型主打线下，二是小米在这方面从来没让人失望过。林斌也说，不用想，骁龙 660。

最重要的，价格：4+64 版本 1599 元 ，6+64 版本 1799 元，6+128 版本 1999 元。

不出意外的全场尖叫，小米又一次展现了价格屠夫的风采。去年小米 5X 的起售价是 1499 元，林斌无奈地说，小米 6X 的成本相较前代至少贵了 200 块，1499 元的价格真的做不到。

整场发布会下来，小米的野心就是“杀死”OV，无论是配置、卖点，甚至代言人，都有着浓浓的对标意味，但价格优势却非常明显：“几乎相同的配置，几乎一半的价格”。

“5%”是噱头吗?

当然，无论这款产品性价比多么爆棚，最终都只能沦为整场发布会的配角。因为，重新回到台上的雷军，猝不及防地抛出了一颗重磅炸弹。

BGM 响起，雷军回顾了小米的创业历程，在一段 8 年前小米创建时员工拍摄的视频中，雷军激动地说道：“我们要做出苹果一样的好产品，同时用互联网的方式销售……要做让老百姓买得起的好产品，iPhone 卖 6800 块对大多数人来说还是太贵，我们能不能做 1800 块，甚至 800 块的手机。”

看到那个八年前踌躇满志的自己，雷军也有些哽咽的说：“八年时间，说长不长，说短不短，算个期中考试。”

雷军说，过去的一个月，公司内部高管和股东一直在探讨一项最重要的决议，而这也会决定小米未来能不能成为一家伟大的公司。

这项决议就是，小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%，如果有超出的部分，全部返还给用户。

这个决定一出，全场轰动，在全网也引发了讨论的热潮。但激动之余，我们应该沉下心来想想，这个数字意味着什么？它是会是一项创举，还是只是个噱头？

首先众所周知的是，小米硬件的毛利率一直是很低的，广告等互联网服务才是小米的盈利大头，过去小米硬件的净利润从未超过 5%，这不是个改变，只是种延续。

另外，5% 这个数字，也没法公开透明地去查证。即便小米上市后公开数据，也不会涉及到硬件净利润率这么具体的指标。成本本身就是非常复杂的一项数据，软件投入算不算成本？营销投入算不算成本？数据无从考证的情况下，超不超的，普通消费者去哪儿知道呢？以及，就算能退款，退到哪儿呢？如果真发展到退款那步，价格降下来不就完了？

小米用一个过去自己实现的，并且用户很难查证的东西来给自己的未来背书，实在谈不上什么“伟大的革命”了，说是噱头也不过分。

在上市之前这个关键节点，雷军如此高调地喊出这个口号，这更像是对于外界小米模式质疑的回击。

但是就像之前说的，好产品卖贵点不丢人，这是市场规律，小米还是被“性价比”拴住了。值得肯定的是，它确实彻彻底底地改变了中国手机乃至硬件行业，说是革命性也不过分；但小米一直在坚持自己的模式，也意味着那些固有的问题也一并被保留了下来，比如最被人们诟病的期货。

坚持是好，但如果想成为雷军口中那种“伟大的公司”，小米也需要改变。